整個行業的銷售額也一年比一年高。統一佳佳卻是連年虧損，去年虧一億七千多萬，今年上半年又虧了七千多萬——這個數字裡還包含它旗下的 spa，不全是健身房的帳。
會籍讓你進得了門，教練課才是進門之後有人帶你練。這兩種東西的錢邏輯不一樣。會籍是先收的，按月攤在帳上，你來不來它都算數；教練課的錢收進來還要分一部分給教練，賣得越多、要付出去的也越多。
健身工廠（母公司柏文）去年的營收大概六成靠會籍、三成靠教練課，毛利率比 World Gym 高出十個百分點以上。World Gym 那邊，會員費跟教練課幾乎各佔一半。
大家都在往課那邊走
World Gym 今年上半年的獲利比去年多了兩倍，它自己把成長歸給新開的分店和皮拉提斯課程。三月它跟一家澳洲的皮拉提斯器材商談合作，講得很直白：這批器材要賣給已經上過教練課的那十八萬個會員。
女性做伸展、皮拉提斯、瑜珈這一類的比例明顯比男性高，這些都要教室、要教練、要預約時段，跟擺一整排跑步機是不同的生意。運動部今年的調查也看到這個落差：規律運動人口 35.6%，女性做伸展類運動的比例是 22.4%，正好對得上 World Gym 那套說法。
統一佳佳十間店，收入主要靠先收的會籍費，不管會員來不來都算數，卻沒有跟上教練課、皮拉提斯這波轉向。
如果你手上還有一張沒用完的會籍
健身中心的定型化契約規定，如果是業者的問題導致契約沒辦法履行，消費者可以終止，業者要按沒到期的比例退錢，連當初送你的那段期間也要一起算，而且不能收手續費，還要另外付一筆違約金，十五個工作天內退到手。
自己主動解約的話，業者最多可以扣兩成手續費，跟業者違約時的待遇差很多。所以轉去健身工廠是一個選項，不是唯一的選項，也不見得是對你最划算的那個。
柏文在自己的法說會簡報裡放了兩張圖並排，一張是市場銷售額往上，一張是「最常做的運動是上健身房」的人口比例往下。它想說的大概是市場還在長；不過那兩張圖擺在一起，也可以讀成花在健身房的錢變多了，去健身房的人卻變少。九月二日之後，這句話又多了十間店的份。